Welche Angebotsform ist erfolgreich?

Der eine möchte einen Festpreis, der Nächste ein detailliertes Angebot mit Einzelpositionen – wieder ein anderer bevorzugt den Handschlag, und der Vierte hätte am liebsten vorab ein Bild, wie es später aussehen wird. Welche Angebotsform ist die erfolgversprechendste? Tatsächlich werden viele Angebote aufgrund ihrer Form nicht beauftragt. Die richtige Ansprache und gezielt gesetzte Codes helfen, sie individuell auf Ihre Kunden auszurichten. Sie werden erkennen, welche Muster auch von Ihren Kunden genutzt werden, und Sie werden sehen, wie man bereits in der Angebotsphase ideale von nicht-idealen Kunden unterscheiden kann.

Ihr Nutzen:
Dieses Seminar zeigt, worauf Sie als Handwerker beim Erstgespräch achten und wie Sie Ihr schriftliches Angebot gestalten sollten, um schneller zum Auftrag zu kommen.

Wir erarbeiten Antworten auf folgende Fragenkomplexe:

• typische Verhaltensmuster meiner Kunden
• der Markencode – wie sich die Welt meiner Kunden erschließen lässt
• der ideale Kunde und dessen Ansprache
• Kommunikationsbausteine für wirkungsvolle Angebote